文章ID：5250

中国合伙人

拼多多单量上不去的几个原因_我的网站

一 |

　阿里云优惠券先领券再下单咱们做拼多多最想要的是什么？头脑中的第一个答案告诉我，没错，就是单量。受台风“白海豚”的影响，杭州多个景区、场馆暂停对外开放。寺院关闭8月9日起，西湖景区内灵隐寺、净慈寺、上天竺法喜讲寺、中天竺法净禅寺、三天竺法镜讲寺、永福寺、韬光寺7处佛教寺院临时关闭，恢复开放时间另行通知。多个景区关闭8月9日起，西湖景区所属各公园景点、博物馆（纪念馆）临时关闭，西湖游船、环湖观光电瓶车暂停运营，西湖音乐喷泉暂停喷放。8月9日起，西溪湿地景区暂时闭园。8月8日起，龙坞茶镇景区实行全域关闭，暂停对外开放。多家文博单位闭馆浙江省博物馆、杭州博物馆、杭州工艺美术博物馆、杭州市临平博物馆、中国京杭大运河博物馆等杭州多家博物馆宣布8月9日起临时闭馆。恢复开馆时间另行通告。浙江美术馆8月9日—8月10日临时闭馆。

二 | 基本上每个做拼多多的，见面第一句不是问：今天赚了多少，而是今天爆了多少单。8月9日起，南宋德寿宫遗址博物馆、中国湿地博物馆、中国国际设计博物馆、中国印学博物馆、浙江省非物质文化遗产馆、浙江文学馆临时闭馆，并暂停所有线下活动。

三 | 省黄龙体育中心各开放场馆（含体质监测中心）于8月8日18时起至8月9日暂停开放。就像我接拼多多店铺，甲方过来第一句话就是问：店给你们做，一天能出多少单？每次遇到这样的提问，我就会暗地里笑出声，一天能出多少单不是我们决定的，是你们决定的哇！我接过一个店铺，甲方直通车都不怎么充值的，你说我能出多少单？我又不是平台的干儿子，不开车，我也变不出来单哇！吐槽归吐槽，大部分甲方老板还是通情达理的，只要不是亏太多，都是鼎力支持咱们工作的。那么接下来的新问题又来了，直通车预算拉满的情况下，单量能不能稳定增长呢？以我代运营的那些店铺为例，答案是否定的。

四 | 毕竟咱不是神，我接的店起不来的也是有的。浙江版画院于8月9日临时闭院一天，闭院期间暂停所有参观和活动。俗话说，前车之鉴后事之师。本文以我接的那些店铺为例，为大家简单分享下，拼多多店铺单量上不去的几个原因。 01 原因一：直通车没预算这是刚开始提到过的了，这里再提一遍。因为我陪跑的店铺中，也有公司的运营遇到过这样情况，老板天天喊着要单量，但是直通车预算卡的比老婆给的零花钱还少，甚至每天车费不能超过100块。多场文旅活动取消薛之谦“万兽之王”巡回演唱会杭州站8月8日、8月9日两场取消。十个勤天“贰零贰贰”巡回演唱会杭州站8月8日、8月9日两场取消。

五 | 巧妇难为无米之炊，再厉害的拼多多运营，每天100的预算也是拉不出多少单来的，像我做的高客单的品，一笔车费50块，这点车费顶多出2单的，加上未发货退款了1单，你说直通车预算都不给的，还做电商干啥，闭店得了。

六 | 02 原因二：品选错了以我接的那些起不来的店为例，单量上不去大概率是品选的不对，有个高价香水白牌品，这种品即使直通车2的投产比来拉，顶多跑完个一阶段，到了二阶段就断流了。

七 | 入口类，上脸类，功效类的品，如果是白牌，还玩高价，基本上没有起量的可能，就算神仙来了，结果也是一样的。

八 | 有的甲方过来咨询代运营，当我看到他们做的品时，有的都懒得接，咱做电商这么久了，这个品能不能做，值不值得做，还是能预判出来个八九不离十的。品选的不对，也就是方向不对，你再怎么努力他也没结果，记住这句话吧，各位老铁。原定于8月8日、8月9日举办的“唱游余杭”周赛及巡游活动延期，具体时间另行通知。 03 原因三：定价不对说一个反常识的例子，我接的某个店刚开始玩低价，高投产比去开车，愣是出不了多少单。后来换了个思路，改玩高价，低投产比开车。原定于本周日（8月9日）举行的“未来杯”赛事改期至下周二（8月11日）19:00—20:45。

九 | 余杭非遗馆原定8月8日的“匠人面对面·竹编滚灯制作”非遗活动延期至8月15日。临安区实行“五停”8月9日8时起，临安区防指决定在全区范围内实行“五停”措施。店铺单量愣是起飞了。停止户外集体活动：各商贸经营单位停止一切户外集体活动，各类音乐节、文娱节庆、体育赛事等户外文旅活动停止或延期举办。停课：各级各类学校（中小学、幼儿园、中等职业学校、技工院校）及校外培训机构停止线下教学、培训及各类聚集性活动。首先感谢甲方给我们时间去测价格带，每测一次价格带，最快2周，最慢1个月的时间，不是每个老板都等的起的。

十 | 停工：所有在建工地全面停止施工；高空作业、室外作业、危险区域作业人员全部停工；矿山、高温熔融及遇水致灾企业停工。停运：辖区内全部城乡公交线路停运，城区公交线路将根据实时天气和道路状况动态调整运营安排；“两客一危”运输车辆全面暂停运营；水运企业暂停作业，全面关停水上运输、水运服务。停业：区内所有景区（景点）、露营地（网红打卡点）、高空、涉水、临崖等高风险旅游项目全面暂停对外开放；旅行社停止地接业务，来临团队和游客劝返或改期。在拼多多上面，任何品都有高中低三个价位段，咱们做哪个价位段能有量，是需要去测的。我接的某产业带的品，也是玩低价，就是很难抢到流量，因为那个行业太卷了。

十一 | 咱们定价高低，要看行业的，如果你做的链接始终起不来量，不妨换个价格带去跑跑。 04 原因四：开车思路不对拼多多直通车老简单了，但也不是有手就能开的。临安区文化馆、图书馆、各镇街分馆和书房暂停对外开放。比如我玩低价的，保本投产比是10，这种品大家开车怎么开？我一般都是2的投产比去硬拉。这样才能拉的出来单量，各位可能会疑惑了，2的投产比不是亏的吗？有的老板也是这样想的。但这个世界真的不能用1+1=2的单线思维来看问题，只看眼下，那这个世界就简单太多了，什么叫布局，什么叫谋略，很多事情不像表面上看到的那样简单，就比如2的投产比开车，到最后是能赚得回来的，具体怎么玩的呢？用心去感悟咯。 05 原因五：质量分低了我做的水果类目就是这个问题，链接点击转化都很好，直通车跑的也完美，但就是起不了大量，原因就是链接的质量分太低了，10%以内。这里说一个结论，链接的质量分高的，不一定会起量，比如品的市场盘子确实很小。但是链接的质量分低的，100%起不来量。在大类目的品就很直观，很多链接都是刚起量了，不到七天单量一路下滑到没单。如果链接一开始就把评分拉到100%，这个链接单量起来的概率就会大很多了。

十二 | 06 原因六：链接不行虽然这个原因放在第六，但却是你我链接单量上不去的核心原因，没有之一，的确没有之一，我不是学别人说话，这里的确是没有之一，就是最顶上的原因，不是之一，我老虎讲运营怎么可能学别人说话呢！链接不行，是哪里不行呢？说白了，哪里都不行，点击点击不行，转化转化不行。这种要点击没点击，要转化没转化的链接，能起量的话，除非所有商家都不做电商，全平台就你一个商家开店，那就没问题了。以我的经验，同品不同链接，主图背景颜色的差异，主文案的不同，都会导致链接完全不同的数据走势。很多起量的链接真的是运气好，主图文案切得准，标题卡的好，SKU布局恰如其分，这样的链接来一个成交一个。

十三 | 你说再做第二条这样的链接，如果没有老道的经验，很难复制第二条起量链接的，要对做图，做链接有感觉，这个感觉是需要时间来沉淀的，就像我沉淀了这么多年，现在做的链接起量的概率就比刚开始做电商时高的多，这就是经验的力量。

十四 | 07 原因七：没切到人群所有起量的链接都是因为切到了人群，如果你的链接单量上不去，或许是没切到人群。什么情况下没切到人群的链接值得继续维护呢？首先，你要能判断出这个链接是能打的，也就是品没问题，价格也行，主图详情SKU都是在同类目靠前的，这样的链接没切到人群，就可以通过直通车高出价的方式，去硬拉人群。为什么我做水果2的投产比去硬拉最后能回的来，就是我知道这个链接没单是因为没权重，没切到人群，我直通车亏在拉人群这里都是没问题的，因为一旦切到了人群，后面即使不开车都能有单的，前期那千把块的车损有什么好在意的，只盯着眼前一分一厘的老板，注定在电商这块不会有发展的。